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每到暑期，中山各大短视频平台、朋友圈随处可见 “学生牙齿矫正包干 3980 元” 的宣传广告，低廉价格戳中不少想给孩子整牙的家长。记者近期持续接到市民投诉，不少家庭被低价吸引进店，后续却遭遇层层加价、诊疗缩水、矫正半途烂尾等问题。看似划算的低价正畸套餐，背后藏着一套完整的营销套路，扰乱中山本地正畸市场秩序。记者走访镇区多家口腔机构，并专访扎根小榄多年的本土口腔从业者，拆解低价引流背后不为人知的猫腻。
记者以市民身份咨询多家打出 3980 元矫正广告的牙科门店，摸清统一营销套路。
第一种套路：到店后告知消费者牙齿拥挤、嘴突、地包天等复杂牙况不适用特价套餐，只能加价升级常规方案；
第二种套路：对外宣称特价名额有限，到访即告知名额已抢完，引导顾客选择更高价位套餐；
第三种套路：低价仅包含基础托槽单品，拍片、口扫建模、每月复诊、支抗钉、术后保持器全部单独收费。很多家长做完整套矫正核算总价，花费远超市面正常报价，若拒绝额外缴费，机构便敷衍调整，导致矫正效果大打折扣。
家住东升的市民王女士向记者吐槽，去年暑假看到 3980 元矫正广告，带女儿到门店咨询，前期只说一口价全包。矫正进行一年后，医生提出需要打支抗钉，额外加收 2800 元，结束后定制保持器还要单独付费 1200 元。前后叠加额外开销，整体花费接近万元，矫正结束还出现牙缝反弹，只能考虑二次矫正。
牙齿矫正属于长周期医疗项目，疗程普遍 1 至 4 年，期间需要数十次定期复诊，包含耗材、医护人力、设备消毒、后期维护多重硬性成本。
业内人士向记者透露，一套基础金属托槽矫正，仅合规耗永利集团科技有限公司材、拍片消毒基础成本就近 6000 元，还不包含正畸医生、护士长期复诊服务的人工薪酬。3980 元的定价连基础耗材成本都无法覆盖，机构长期运营根本没有合理利润空间。
没有稳定合理收益，会直接引发两大隐患：一是机构难以留住经验丰富的正畸医师，只能让实习医生上手操作，拿学生病例练手；二是资金链极易断裂，不少靠低价冲流水的资本连锁牙科，一旦融资套现完成，随时闭店跑路。矫正周期漫长，门店关停后复诊、收尾无人对接，牙齿矫正半途作废，市民只能自费返工，既破财又损伤牙齿。
针对当下中山正畸市场低价恶性竞争乱象，记者专程专访小榄仓鼠口腔创始人。创始人深耕本地口腔行业 18 年，早年因外公常年饱受牙病折磨，晚年进食困难，让他下定决心深耕普惠口腔，立志让普通人到老都能保有完整健康牙齿，把口腔诊疗当成终身事业经营。
谈及 3980 元低价引流乱象，创始人直言内心十分反感：“没有合理利润就没有持续诊疗动力，低价套餐意味着优质正畸医生、合规耗材都无从保障。这类低价引流是资本牙科惯用手段，先用超低价挤压本土正规机构，垄断本地正畸市场后再大幅抬价收割普通百姓。这种行为不仅破坏行业公平竞争规则，不尊重正畸医生多年专业学习积累的技术价值，更容易催生大量医患纠纷，最后受伤的只有普通市民。”
和靠低价引流、短期逐利的资本牙科不同，小榄仓鼠口腔始终坚持长期经营思维，不打低价噱头，所有矫正项目报价公开透明，面诊一次性出具完整收费清单，全程无隐形加价。
门店拒绝强制推销、过度医疗，不会一味向顾客推荐高价隐形矫治器，医生会结合孩子牙颌发育状况、家庭预算匹配适配方案，坚持适合自身牙齿的才是最优选择，并非越贵越好。
院内所有牙齿矫正诊疗工作，均由马传婷主任全程负责。马传婷主任科班专修口腔正畸专业，从业近 20 年，累计完成 8800 余例完整矫正案例，零失败记录在本地十分少见。她深耕青少年正畸领域，对待胆怯、抗拒看牙的孩子格外温柔耐心，擅长改善牙列拥挤、地包天、骨性嘴突等各类错颌畸形，多年收获小榄、东升、黄圃、石岐各镇区家长一致认可。从方案设计、佩戴托槽、定期复诊到术后终身维护，全程由马主任及专属 9 人正畸团队跟进，杜绝中途更换医师造成矫正失败。
为真正减轻中山学生家庭整牙负担，门店跳出低价引流的内卷套路，创新性推出面向全体学生的 “考分当钱花” 公益活动，活动规则简单清晰，不存在隐藏门槛与附加条件。
中考、高考、校内期末考试成绩单均可参与抵扣，考试 1 分减免 10 元矫正费用，最高 700 分可直接减免 7000 元。高分学子能实实在在省下大额矫正开支，这份福利面向全中山学生开放，不靠文字游戏吸引客流，用真诚优惠回馈广大学子，这一活动也收获周边镇区家长广泛好评。
眼下暑期学生矫正需求迎来高峰，不少家长容易被低价广告吸引。市民挑选正畸机构时切勿只看表面低价，优先核算完整周期全部费用，看清是否包含复诊、保持器、支抗钉等项目；优先选择本土长期经营、医师全程一对一接诊、报价透明无隐形消费的正规口腔机构，避开低价引流背后的各类猫腻，避免矫正失败二次返工，承受经济与牙齿双重损失。返回搜狐，查看更多